V tem članku avtor sprašuje tri zelo pomembna vprašanja glede vašega potencialnega proizvoda.
- Kdo, če kdo ima resnično potrebo za stvar, ki sem predlagal, da prodajajo, in koliko od teh potencialnih kupcev obstajajo?
- Koliko, če sploh kaj, se porabi za obravnavo te potrebe danes [ ,,,0],in /ali koliko bi bili pripravljeni porabiti]?
- Ali moj izdelek izpolnjuje te potrebe na način, ki bodisi varčuje ali jih naredi velike vsote denarja?
Te vprašanja imate poslovno usmerjenost, vendar jih lahko posplošimo na ročaj vsak izdelek. Na primer, v vprašanju 1, nihče ni imel " resnično potrebo " za hišne skale ali petje rib, vendar teh izdelkov, ki se prodajajo zelo dobro. Torej lahko širimo vprašanje vključiti " želi " in " muhe " kakor tudi potrebam.
Podobno je v vprašanju 3, ljudje pogosto kupujejo stvari, zaradi razlogov, ki nimajo nobene veze s proizvodnjo ali prihranek denarja. Na primer, egiptovski bombaž listi ne naredijo ali pa prihrani denar, vendar pa dober občutek, ko ste zaspal. Tako smo lahko razširili vprašanje # 3 reči, " Ali je pritožba izdelek stranki na način, ki bi mu ali ji povzročil izvlecite denarnice? &Quot; Beseda " pritožba " lahko zelo širok - vse od prsnih vsadkov Chrome kolesa predelovalcem hrane lahko padejo v to kategorijo
Zdaj, ko so te tri " veliko sliko ". vprašanja v mislih, lahko začnete razmišljati o specifičnih vprašanj, ki bi radi, da se posvetujte s svojim specifično občinstvo. Običajno ste prišli gor z nizom vprašanj, ki vam pomagajo razumeti, kako se občinstvo razmišljanja in občutek o vašem izdelku.
Cilj vseh teh vprašanj, je pridobiti dobro poznavanje vaših strank. Želite vedeti, kaj točno so razmišljanja in občutek, in zakaj.
Kako Vprašajte
Zdaj, ko imate seznam vprašanj, vaša naloga je, da ugotovimo, najboljši način, da se od njih zahteva. Tukaj je nekaj možnosti:
- Lahko pokličete ljudi na telefonu
- Lahko jih ustaviti na ulici ali v trgovini
- Lahko pošljete. vprašalnik (po pošti ali po elektronski pošti)
- lahko pa tudi objavite vprašalnik na internetu
- Lahko sestavite skupino ljudi, za ciljno skupino
Od vseh teh tehnik, najbolj znana je verjetno skupina poudarek. To se zgodi, da bo najdražja tehniko, kot tudi. Podjetja lahko plačajo udeleženci do 100 $ za sodelovanje v fokusni skupini. Podjetje sponzorira skupi
