Nato bomo spoznali tržnih strategijah za uspeh De Beers.
Marketing Diamonds
Skrivnost uspeha De Beers je marketinška kampanja, ki je prežeta naša kultura --convincing vsako žensko, ki naj bi jo prejeli diamantni prstan iz njenega zaročenca in prepričevanje vsak ženin-to-je za plačilo " plača " dveh mesecev; ta prstan, da se pokaže, koliko je njegova ljubezen vredno.
Pred 1930, diamant obroči so le redko daje kot zaročni prstani. Opals, rubini, safirji in turkizno zdeli veliko bolj eksotične dragulje, da dajejo kot žetonov lastnega ljubezni, po knjigi " Dvajset oglasov, ki so pretresli svet " James B. Twitchellovega. Twitchell dalje opisuje, kako De Beers spremenila svetovni trg z diamanti.
Ta ideja o povezovanju diamanti romantiko bil ujet v blesteč oglaševalsko akcijo je začel leta 1940, kar je povzročilo povpraševanje po diamante za povečanje. Gotovo ste slišali De Beers oglas, da ". Je A Diamond Forever " Ta oglaševalska akcija, ki je bila ustanovljena z N.W. Ayer oglaševalska agencija leta 1947 preoblikovala trg diamant. Leta 2000 je revija Advertising Age poimenovali oglaševalska akcija slogan 20. stoletja. De Beers prepojena Japonsko z isto oglaševalsko akcijo, v 1960, in japonski javnosti je kupil v ideji toliko, kot si Američani.
Kasneje oglasi De Beers povedal potrošnikom, da imajo na njihove družine nakit z diamanti, in ga cenijo kot dediščine - in je delal. To je odpravila poprodajo diamantov, ki nadalje omogočalo De Beers za nadzor trga. Brez ljudi, ki prodajajo svoje diamanti nazaj draguljarjev ali z drugimi ljudmi, povpraševanje po novih diamantov povečala.
Obstaja manj kot 200 ljudi, ali podjetja, ki imajo dovoljenje za nakup surove diamante iz De Beers. Ti ljudje se imenujejo sightholders in kupujejo diamantov s srednjo prodajno organizacijo (CSO), hčerinska družba De Beers, ki trži približno 70 odstotkov do 80 odstotkov diamantov na svetu. De Beers proda parcelo surovih diamantov na sightholder, ki je v zameno pošlje diamantov rezanje objekte in nato do distributerjev.
Nekateri surove diamante prodajajo zunaj CSO. Ti diamanti prihajajo iz malih proizvajalcev v Avstraliji, Rusiji in nekaterih afri
