Kaj je Forer učinek?
Ali ste opazili, da ste tip osebe, ki sicer sam po sebi sočutno, je zaznamovala tudi močna streak neodvisnih mislil? Ali pa ste bolj tip, ki je nekoliko samokritični in negotovo, vendar se lahko sami braniti, če je potrebno? Mogoče si človeško bitje, z različnimi mislimi in občutki, ki včasih nasprotujejo. Mogoče ste, da
Pozdravljeni, moji prijatelji, na Forer učinkom -! Navedeni tudi kot Barnum učinek, po znani showman PT Barnum, ki je bil vesel, da manipulirati ljudi s sklicevanjem na njihovo prepričanje, da je " razumeti " njihovo osebnost na nek implicitni način. Kaj se je v resnici dogajalo? Enostavno: Barnum je daje zelo širok opis " osebnost " in ugotovila, da so bili vsi dovolj lahkoveren, da razmisli pogoje edinstvene za njih.
Psiholog Bertram Forer najprej ugotovili, da je bilo precej darn enostavno za ljudi, da se strinjajo s nejasnih opisov o sebi, ne da bi zavedali, da se lahko uporablja, da v bistvu vsakdo in njihov bratranec. Forer testirali svojo hipotezo na zahrbten način: Dal osebnostni test, da študentje psihologije in nato vprašal, kako dobro jim rezultati ujemajo. Edina stvar? So vsi dobili točno isto " skico " rezultatov, da " opisanih " njihova osebnost, ki temeljijo na njihovih edinstvenih odgovorov. In precej vsakdo mislil, da je opis je spot-na ali blizu nje. Nekaj primerov iz skice so stavki kot, " Imate veliko potrebo za druge ljudi, da je všeč in vas občudujem, " " ste ugotovili, da je nespametno, da je preveč iskren v sami razkrivajo drugim " in " Imate nagnjeni k biti kritični do sebe " [vir: för]. (In, upoštevajte, da je ta poskus še vedno poteka v današnjem " Uvod v psihologijo ". Razredi Torej pazi.)
Lahko bi ugibati o tem, kaj industrija bi našli Forer učinek še posebej koristno? Če si rekel, astrologijo, ste verjetno res intuitivna oseba. Vendar menijo, da je trženje in oglaševanje je tudi precej odvisna od ljudi, v veri, da so " vrste ljudi, " ki bi imeli koristi od proizvoda, ali pa imajo " posebno težavo " za katere bi lahko kupijo rešitev
Ne pozabite, da najbolje deluje, ko slišite stvari o sebi, da so pozitivne. - ali vsaj razumljiva in simpatična. Ni vsakdo se dogaja, da se strinjajo, da je, recimo, v srcu oni " trmasta oseba, ki lahko smola prileganje, ko gredo stvari narobe, " Čeprav smo v
[1] 