Da bi bile stvari še slabše, nekateri Teoretizirati da smo prav tako sodelujejo v selektivni izpostavljenosti - to je, da smo izbrali vire informacij, ki nam povedo, kaj želimo. slišati. Raziskovalci Ohio State, na primer, je ugotovila, da ko študenti porabili nekaj minut za branje novic na spletu, so izbrali tiste, ki podpirajo njihove že posesti ogledov 58 odstotkov časa [vir: Hsu].
Torej, smo dovzetni za informacije, ki se prilega kaj hočemo verjeti - tudi če je dvomljive verodostojnosti. To je verjetno, zakaj zloglasni fotografijo Nessie, sprejeti leta 1934, [vir: Nickell], je bil tako prepričljiv za mnoge ljudi. Silhueta spominjalo na dolgim vratom dinozavra, ki je bil nekaj, kar so videli slike v naravnih zgodovinskih učbenikih. In ideja, da bi lahko starodavne bitja preživelo izumrtje že so se pojavile v fikcijo, kot so Arthur Conan Doyle je 1912 romana " The Lost World, " tako da ni bilo preveč preskok konceptualno. Ni bilo do leta 1994, da so raziskovalci dobili starejšega moškega, ki je bil del potegavščine, da razkrije, da je dejansko bil pošast na fotografiji stopalo visok model izdelano iz igrač podmornice. [Vir: Associated Press]
9: Bodite pozorni na neizrečeno sporočila
Če ste kdaj prodal rabljeni avtomobili ali peddled vakuumu cestni pometači, od vrat do vrat, verjetno veste, je to iz izkušenj: Raziskovalci so ugotovili, da je privlačen zunanji videz in pozitivne neverbalna znamenja, kot so v stik z očmi, nasmejan in prijeten ton glasu, lahko imajo toliko ali več ob nas vplivom kot dejanskih besed, da je oseba, ki je rekel. V bistvu, lahko nekdo, ki je strokovnjak na neverbalno sporočanje pravzaprav pospeševati kaj komunikacijski strokovnjaki klic halo učinek. To je, če mislimo, da je oseba, ki dobro izgleda, predpostavimo, da je on ali ona inteligenten, ali lahko kot dobro. To je velika pomoč pri krepitvi verodostojnosti [vir: Eadie]. Ampak tako kot prodajalec lahko naučijo, da projekt prepričljivo obnašanje, slepar ali nepoštenega politika lahko vadite iste trike.
Vendar pa drugi neverbalni cues zagotavljajo koristne informacije za ocenjevanje, ali je nekdo govori resnico ali laž . Raziskovalci, ki so jih preučevali zaslišanje osumljenih kaznivih dejanj, na primer, upoštevajte, da je tudi zelo motivirani, spretno lažnivci so nagnjeni k " puščanje " neverbalne namige za njihovo prevaro v teku dolgega intervjuja, z
