z natančnim Napoved prodaje v roki, lahko načrtujete za prihodnost. Če je vaš prodajni napoved pravi, da ste v decembru, da 30 odstotkov svojih letnih prodaje, potem morate ploščadi proizvodnje v septembru za pripravo na hitenje. Morda bi bilo tudi pametno vlagati v bolj sezonsko prodajalcev in začeti ciljno tržno kampanjo takoj po zahvalni dan. En preprost Napoved prodaje lahko obvesti vse druge vidike svojega poslovanja.
Prodajne napovedi so prav tako pomemben del zagonu novega posla. Skoraj vsi novi podjetja potrebujejo posojila ali zagonski kapital kupiti vse, kar je potrebno, da zaživeti: pisarniški prostor, opremo, zaloge, plače zaposlenih in trženje. Ne moreš hoditi v banko s svetlo idejo in veliko navdušenje. Morate jim pokazati številke, ki dokazujejo vaše podjetje je izvedljiva. Z drugimi besedami, morate poslovni načrt.
Osrednji del tega poslovnega načrta bo napoved prodaje. Ker ne boste imeli nobenih pretekle prodajne številke za delo z, boste morali delati raziskave o povezanih podjetij, ki delujejo na istem geografskem trgu s podobno bazo strank. Boste morali, da bi koncesije za težavnosti začenjamo iz nič, kar pomeni, da bodo v prvih mesecih pusto. Potem boste morali prepričati banke, da je vaše podjetje sveže ideje, ki bodo sčasoma outsell konkurenco. Vse te ideje je treba izraziti kot številke - izgube, dobiček in prodajnimi napovedmi, da lahko banka zlahka razumejo.
Ko podjetje raste, prodajne napovedi še naprej pomemben merjenje zdravja vašega podjetja. Wall Street meri uspešnost podjetja s tem, kako dobro izpolnjuje svoje četrtletne napovedi prodaje. Če podjetje napoveduje robustne prodaje v zadnjem četrtletju, vendar zasluži le polovico tega zneska, je to znak, da delničarji, ki ni le podjetje opravlja slabo, ampak vodenje je clueless. Ko privabljanje novih vlagateljev zasebnemu podjetju, lahko prodajne napovedi se uporabljajo za napovedovanje potencialno donosnost naložbe. [Vir: Virtual svetovalec Interactive]
Skupni učinek točne prodajne napovedi je podjetje, ki bolj učinkovito deluje, varčevanje denarja na presežne zaloge, povečanje dobička in služi svojim strankam bolje [vir: Virtual svetovalec Interactive].
Torej, kaj so nekateri od standardnih metod za ustvarjanje prodaje napoved? Ne zahteva veliko zapletenih math? Izvedeli na naslednji strani.
Sales Metode napovedovanja
math vključen v prodajni napovedovanj
