Najenostavnejši način prodaje napovedovanja je letna prodaja napoved. Ob predpostavki, da so vaši prodaja razmeroma stabilna - ni večjih sprememb v vaši konkurenci, vaših zaposlenih ali vaših kupcev iz leta v leto - imate samo, da se upošteva inflacija. Tukaj je formula:
lani je letna prodaja + (lanska letna prodaja X stopnja inflacije) = prihodnje leto Napoved prodaje [vir: Virtual svetovalec Interactive]
Primer bi lahko:
100 $ v prodaji ($ 100 X 0,03 stopnja inflacije) = $ 103 prodaje za lansko leto + naslednje leto
Za veliko podjetij, prodaja niha glede na letni čas. Če je temu tako, potem lahko pokvari vašo prodajo napoved iz meseca v mesec. Prva stvar, kar morate storiti je, da analizirajo v zadnjih nekaj letih iz prodajnih številk za izračun, kolikšen odstotek vseh v letu prodaje se opravi vsak mesec.
V januarju, na primer, lahko bi 5 odstotkov vseh vaših letne prodaje, vendar v juniju vam bo 20 odstotkov. S te informacije, ki jih lahko uporabite trenutne mesečne prodajne številke napovedati celotne prodaje za leto, ne glede na to, če je visoka sezona ali nizka sezona.
Recimo, da je februarja in že imate prodajne številke za januar. Ker veš, da januar običajno predstavlja 5 odstotkov vseh v letu prodaje, lahko naredite napoved za preostanek leta. Tukaj je formula:
mesečna prodaja /odstotek celotne prodaje, izraženo kot decimalno = letna prodaja napoved
Pa pravi, da je 100 $ v prodaji v januarju. Tukaj je formula:
100 $ v januarju /0,05 = $ 2.000 za leto
Seveda, to je redko, da prodaja družba je še vedno tako stabilne iz leta v leto, tudi sezonskih nihanj. Pri pripravi napovedi prodaje, obstaja več drugih dejavnikov, ki bi jih morali dodati na izračun:
