Zdaj pa govoriti o sledenju prodajnih priložnosti in tehnologijo, ki omogoča lažje.
Sledenje Prodaja Interesenti
Ustvarjanje prodaje vodi je le prvi korak v širši proces, ki se imenuje prodaja plinovodno ali prodaje lijak. Prodajna Lijak se imenuje lijak, ker se začne velika na vrhu (veliko potencialnih strank) in se manjša, ko se premikate naprej po v procesu prodaje.
Na vrhu prodajnega lijaka so vse nekvalificirani prodaje vodi in prodaja nasvetov, ki jih ustvarjajo v oddelku za marketing ali prodajalci, ki uporabljajo tehnike omenjen na prejšnji strani. Kot prodajalci še naprej delati svojo pot navzdol lijak - izdelavo prvega stika, ocenjevanje možnosti in pogajanjih o cenah. - Mnogi od teh začetnih interesentov bo padec stran
To je pomembno, da imajo prodajalci dobro definiran, dobro organiziran sistem, za sledenje prodajnih priložnosti, ko se premikate skozi cevovod prodaje. Bolj prodajalec ve o njegovih vodi, lažje je ponuditi prave storitve ob pravem času. Če želite to narediti, se mora vsak svinec, ki se je označila ali posodobljen s pomembnimi informacijami pomagajo prodajalci opravljajo svoje delo [vir: Entrepreneur.com].
Na primer, je glavni prosil za vzorec izdelka? Je glavni spremenili naslove? Je vodstvo načrtovanje za začetek velikega projekta, v šestih mesecih?
Če želite slediti vse to označil informacije, mnoga podjetja uporabljajo posebno programsko opremo, svinec sledenje ali druga upravljanja odnosov s strankami programe (CRM). Svinec programska oprema za sledenje ima številne koristne funkcije za upravljanje velikega števila interesentov hkrati:
[vir: LEADTRACK]
Poleg standardne opreme svinec sledenje, izdelek imenovan SalesGenius
