Brskanje članek Kako prodaje vodi Delo Uvod Kako Prodaja Interesenti Delo
Ali ste prodajate jumbo jetov ali skavtinja piškotke, osnovno načelo prodaje je enako - ni prodaja, če ni stranka. Iskanje stranke lahko drago, zamudno, proces pogosto neuspeh nastavljivi. Predstavljaj si ti ubogi skavtinj gredo od vrat do vrat z njihovo Tanke zakladnic in Samoas: polovica ljudi ni doma; šest homeowners pravkar šla na dieto; in konkurenca je huda (Becky in Nancy delajo isto trave!).
Prvo, in nekateri pravijo, najtežja naloga za katero koli prodajalec je ustvarjanje prodajnih priložnosti. Prodajna vodi niso stranke; oni potencialnim strankam. Prodajni svinca je vsakdo, ki je izrazila zanimanje za izdelek ali storitev, bodisi z poizvedovanjem neposredno prek spletne strani družbe, pustil vizitko na sejmu, ali se pozitivno odziva na prodajni klic [vir: Bitpipe].
Tehnologija je dosegla zelo velik vpliv na način, da trgovci ustvarjajo vodi. Na primer, realtors uporablja v veliki meri odvisen od dragih časopisnih oglasov za ustvarjanje poizvedbe. Toda v letu 2005, glede na National Association of Realtors, 77 odstotkov potencialnih kupcev doma šel na spletu, da preverite nepremičnin [vir: Pew Internet & American Life Project]. Kot potrošniki vedno bolj uporabljajo internet za iskanje doma informacij, lahko resnični zastopniki nepremičnin in drugi prodajalci porabili manj časa in denarja za iskanje rud. [Vir: Realtor Magazine Online]
V tem članku HowStuffWorks, bomo pokrivanje nekaterih izmed najbolj priljubljenih tehnik za ustvarjanje in upravljanje prodajnih priložnosti, vključno s koristnimi tehnologijo za sledenje in negovanje vodi od prvega stika do zaprtja.
Začnimo z raziskovanjem osnov za ustvarjanje prodajnih priložnosti.
Ustvarjanje Prodaja Interesenti
Ustvarjanje prodajnih priložnosti je proces vzpostavljanja stikov z in zbiranje informacij iz potencialnim strankam. V večjih podjetjih, ki ustvarjajo prodajo vodi pade na oddelku za marketing, saj oni so odgovorni za ustvarjanje vseh oglaševalskih in ozaveščanja materialov. Vendar pa je v manjših organizacijah, to je skupna za prodajalce morali narediti svojo lastno prodajno svinca generacije
Obstaja več preizkušene tehnike za ustvarjanje prodajnih priložnosti.
[1] 