Brskanje članek Kako Sales Techniques Delo Uvod Kako Sales Techniques Delo
Imate vaša prodajna ekipa pregledani, najel, in usposobljeni na značilnosti in koristi vašega izdelka in zdaj je čas, da svoje " noge na ulici "!; Kaj pa njihov pristop prodaje? Ali menite, da skozi možne prodajne tehnike in ozaveščeno izbiro o tem, kaj bi delo najbolj učinkovito za vaš izdelek in trg informirano? Če ne, vaša ekipa ne sme biti off za hiter počitek si upati. Vzemite si čas za razmislek o tem, kaj bi pristop deluje najbolje za prodajno okolje vaše reps bo obrnjena.
Če ste v svetovalno ali storitveno naravnano poslovanje ste vedeli, da se dogaja, da zahtevajo proces krepitve odnosov , vendar pa lahko izdelek prodaja okolje zahtevajo isto stvar. Umetnost prodaje ni tako naravnost naprej, kot si morda mislite. Če še niste bili tam in prodani pred (kot mnogi novi lastniki podjetij niso), potem lahko koristijo skozi delavnice in ugotavljanje, kaj misliš, da bi lahko delo za vaše poslovanje. Če ste začinjeno prodajo strokovno zdaj v položaju, upravljanje prodaje lahko obstaja tudi stvar ali dve za vas. V tem članku bomo pogled na nekatere od bolj učinkovitih prodajnih tehnik tam.
Ali ste kdaj imeli nekoga prepričati, da kupijo nekaj, kar si vedel, da ne boš nikoli uporabiti? Kako so to naredili? Si želite kupiti kaj drugega od njih? Ali imate dober odnos z njimi? To so nekatera od vprašanj, ki pridejo gor, ko si misliš o tem, katere vrste tehnik bi vaša prodajna ekipa uporabiti.
Zgodnje knjige o prodajnih tehnikah (govorimo o zgodnjih 1900-ih), vključene ključne besede, kot so etika, storitev, odnosi, trdo delo, delaš najboljšo službo in zvestobo v vašem podjetju. Vse to je pripeljalo do ideje o izgradnji prijateljstvo in odnos s svojimi strankami, tako da bi se vedno znova vračali. (Zveni znano?) Po približno 10 letih, druge ideje začel na površje. Od vrat do vrat prodajalci ugotovili, da bi lahko povečali svojo prodajo z uporabo posebnih besed in posebnih metod za prepričevanje. To je pripeljalo do izpopolnjevanje in širjenja prodajne tehnike, ki niso osredotočeni na potrebe kupca ali gradnjo odnosa, ampak na zapiranje tehnik in metod, ki ocenjeni enkratni prodaje, kar je bil njihov edini interes.
V Naslednji razdelek bomo pogled na različnih stopnjah prodaje.
Prodaja Faze
Temelje večini sodobnih prodajnih tehnik ležijo v petih fazah delovanja. To se je začelo leta 1950 i
[1] 