Odličen način, da ostanejo ukvarjajo v pogovoru in povečati stranke ego je zapiske. Več o tem, zakaj je na naslednji strani.
Nikoli ne pozabite, da je glavni cilj srečanja z novo stranko poslušati. Ni važno, če je stranka navdihujoč inovator ali popolna bore - se pretvarjamo, da je vsaka beseda iz ust čistega zlata. Naredite show ob določenih notepad ali odprli svoj prenosni računalnik za zapiske. Kolumnist Barry Farber, pisanje za Entrepreneur.com, kaže, da si tudi vprašati, " Ali vas motilo, če sem zapiske " [vir: Farber]? Samo pazi vaša stranka sedi višje na svojem sedežu.
Za večino ljudi, je najlažji način za zapiske je uporabljati računalnik. Če želite, da vaše zapiske organizirano, poskusite vnesti podatke v orisih ali vsaj bullet-točk po ločenih glavah. Če bi več kot eno osebo na sejo, ima en član ekipe bo dodeljeno note-taker, tako da lahko drugi bolj polno sodelovati s stranko.
Če ste edina oseba, s svojo ekipo, bo Pazite, da ne zakopal svojo glavo v računalniku, medtem ko stranka govori. Poskusi, da bi pogosto očesni stik in Odklonijo nazaj podporne izjave kot " dobre točke, " ali " To je pomembno, da vemo. " Če imate vprašanja, jih napišite v zapiskih in počakajte, da se je stranka nehate govoriti, da od njih zahteva.
Vaše delo ni končano, ko se konča sestanek. Hranite delovno razmerje voznega s vljuden in strokovne nadaljnje e-pošte
Prvo srečanje z novo stranko je pomembno. - Vendar ne pozabite, da je to šele začetek daljšega razmerja. Ohranili sedanjo dinamiko z nadaljevanjem po srečanju s kratkim povzetkom e-pošti, ki se imenuje tudi poročilo kontakt. Poročilo kontakt dosega več pomembnih stvari naenkrat: To je preprost način, da rečem hvala, da Rekapitulacija, kaj se je razpravljalo, in predlagati nekaj naslednjih korakov
poročilo kontakt mora vsebovati naslednje informacije:.
Če je bilo srečanje s potencialno stranko, bi bil to tudi čas, poslati po vašem cena quote. Citat cena je l
