SWOT
SWOT stojala za prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti, in je ključnega pomena za vaš načrt trženja. Kot smo že omenili, vaš marketinški načrt gradi na sebi, in eden od sidrnih korakov je identifikacija SWOT. Z izpolnitvijo pregled vaše podjetje in vaš trg, bi morali biti oboroženi z informacijami, potrebnimi za identifikacijo vaše SWOTS in škodljivce.
Vaše prednosti in slabosti, se določijo z notranjimi elementi, medtem ko so priložnosti in nevarnosti (OT) narekuje zunanjih sil. Včasih je priporočljivo, da prepoznajo svoje priložnosti in nevarnosti prvič, da bi se hitreje osvetliti prednosti izdelkov ali slabosti, ki jih je treba obravnavati najprej. Na primer, če ste opazili, da je vaš tekmec izgubili pogodbo o izključni distribuciji v naslednjih dveh mesecih, lahko te informacije uporabijo za hitro zapolniti to vrzel na trgu. Vendar pa bo veliko vaših groženj temelji na pomanjkljivosti, ki ste jih odkrili.
Ne glede na to, ki ga zajema prva, morate razumeti, kaj iskati. Da bi prišli do vaše OT, si zastavite ta vprašanja. So kakršne koli težave ali priložnosti opredeljena v vaši:
- filozofija ali misija podjetja
- funkcije izdelka, koristi ali kakovost
- konkurenčna prednost izdelka?? (Ali obstaja konkurenčna prednost?)
- metode distribucije ali zadovoljstvo distributer?
- cenovnih struktur? Je cenovno precej višja ali nižja od konkurence?
- ozaveščanje ciljni trg je vaš izdelek?
- Odnos ciljni trg je v smeri proizvoda (ali njena kategorija)?
- ciljni trg je znamka lojalnost? aktivnosti
- konkurenco? (lansiranje novih izdelkov, spremembe cen, nova podjetja, itd)
- celoten trg? (spremembe v potrebah, trendih, vedenja, itd)
Ko prihaja z vašega seznama možnosti, mislim, zlasti v smislu teh procesov:
- Reševanje problemov - Kaj Težave pa kupci imajo trenutno z izdelkom, ki niso nujno dovolj slabo, da bi bila upravičena ne uporabljate ali celo pritožuje, ampak bi imeli koristi od izboljšav? Na primer, lahko anketirala stranko osvetliti izjavo všeč, " Moji čipsa se vedno zdrobiti v nakupovalnih vrečkah na poti domov iz trgovine. &Quot; Vnesite Pringles čips znamke krompirja. Nova embalaža lahko samo, da vaš izdelek ali storitev, prednost na trgu
- Uporaba cikel izdelka. - Kak
