Motivacija
Motivacija, izraz, ki se uporablja v psihologiji pomeni vzrok za vedenje, ki je vztrajno usmerjena proti cilj. Preprost refleksno dejanje, kot je jerking posameznikovo roko proč od vroče peči, ni dejal, da bodo motivirani v psihološkem smislu. Motivacija je ponavadi sestavljena iz kombinacije motivov, ki se lahko imenuje tudi pogone, spodbude, ali interese. Pogoni običajno aktivira posameznik zadovoljiti fiziološke potrebe, kot so hrana, spanje, ali oprostitev bolečine. Spodbude in interesi so ponavadi dejal spodbuditi ukrepe, ki zadovolji čustvene in duševne potrebe ali želje.
Motivacija je pogosto temeljijo na pridobljenih socialnih vrednot. Take vrednosti se lahko motivira osebo poiskati višješolsko izobrazbo ali pridobiti soglasje drugih. Druga oseba, z različnimi družbenimi vrednotami, lahko zavrne visokošolskega izobraževanja za neposredni cilj službe za nakup avtomobila in drage obleke.
Ustrezna motivacija je eden od pomembnih pogojev za učinkovito učenje. Na splošno velja, močnejši je motivacija, bo bolj učinkovito študent naučiti.
Motivacija raziskave je študija razlogov potrošnikov za nakup ali ne kupujejo določene postavke ali storitev, in raje poslujejo z eno podjetje namesto z drugo. Takšne raziskave je poseben interes, da oglaševalske agencije. Velik poudarek dajemo na odkrivanje skritih ali nezavedne, motive potrošnika. Da bi odkrili te motive, raziskovalci uporabljajo posebne teste in intervjujev, ki jih je treba opraviti, in psihologi razlagajo.
Na primer, v projektivnih testov so posamezniki prosili, da se odzove na stvari, kot so besede, stavki, in slike. Odzivi so preučevali za odkrivanje različnih stališč in mnenj, ki se imenuje slik. Te slike lahko odvisna od dejavnikov, kot so družbeni razred, poklic, starost in spol anketirancev, in lahko služi kot vodilo pri ustvarjanju oglasov. Morda bi bilo ugotovljeno, na primer, da je izdelek bolj verjetno, da proda, če je njegova reklama daje ljudem občutek, da se bo njihov socialni status izboljšati, če kupijo izdelek.
Niso vsi psihologi sprejeti isto teorijo motivacije ali dogovorijo o najboljšem načinu za izvedbo motivacijo raziskave. Vendar pa lahko sklepe psihologi dosegle služil kot vir idej za oglaševalskih agencij.