Kot smo omenili na prejšnji strani, obstaja obilica prodajnih stilov in tehnik. Tu nadaljujemo tudi seznam nekaterih od tistih:
izvedeti toliko, kot si morda lahko o tem vaše možnosti, preden vaše imenovanje. To bo ne samo vam pomaga predvideti svoje potrebe pred časom, a jih bo prav tako kažejo, da ste naredili svojo domačo nalogo in imajo interes v njihovo poslovanje drugega kot le prodajo svojega izdelka. Ko se pogovarjam z njimi, jim dovoliti, da naredite večino govorjenja. Ljudje ponavadi radi govorijo o svojih podjetij in njenih uspehov. Na primer, boste morda bruhati dejstvo, da ste videli so osvojili nagrado na regionalnem srečanju potem pa naj nadaljuje, da vas izpolnite o podrobnostih. Lahko bi jih pohvalil tudi na učinkovitost njihovega proizvodnega sistema oziroma kakovosti njihovih izdelkov. To bo odprlo tudi vrata do več pogovora in priložnost, da se naučijo več o njihovih potrebah in kako vaš izdelek bo ustrezal tem potrebam
Ideja tukaj je, da ko ste izgradnjo prednosti, povezane z uporabo vašega izdelka, bodo zmanjšali njihov odpor do njega. Z osredotočanjem na to, kaj veste možnost všeč, ste izgradnjo pomen pozitivne in zmanjšanjem pomena negativov
Vi ste slišal tole prej, vendar je vredno ponoviti. V večini primerov, ne boš prodajati svoj izdelek, ste prodajate koristi bo izdelek proizvajajo. Z drugimi besedami, ne boš prodajo digitalnih telefonov, ste prodajate sposobnost komuniciranja od kjerkoli. Se prodajajo svobodo, da zapusti meja pisarni in še vedno dostopna. Ste prodajate možnost, da imajo bolj prilagodljiv delovni urnik. Ste prodajate mir uma za dolga potovanja. Ste prodajate varnost. Priti do čustvenih ali finančnih koristi, in ste na nekaj
Zapomni si poglavje o gradnji odnosov s svojimi strankami? To je zelo pomemben korak. To lahko pomaga dati perspektivo pravo dojemanje vas in vaše podjetje. Jih rushing namesto najemnin pridejo do lastne odločitve za nakup lahko ustvarite sovražnosti, ki jih ni mogoče izpodbiti. To lahko naredimo razliko med dobili prodajo in ustvarjanje zveste stranke, in da bi morali začeti znova z drugo možnostjo. V konkurenčnem ozračju številnih trgih, si zagotovo ne želite tvegati izgubo kvalificiranega možnost, ki veste, potrebuje svoj izdelek
