Da je treba obravnavati kot dragocen vir za vaše stranke, morate dokazati, da ste ne le poznati in razumeti svoje izdelke in trg, vendar pa jim lahko pomaga pri sprejemanju dobrih odločitev in jim zagotoviti orodja za izboljšanje njihovega poslovanja . Če nimate teh spretnosti in znanj, ki jih dobijo. Nagrajeni boste znova in znova jih zveste stranke, ki zaupajo svoje mnenje in nasvete, in kupiti od vas pogosto
Če boste to storili nič drugega, to storite. Vedno sledite s pomočjo s tem, kar si rekel, da boš naredil. Če pravite, da bomo poslali predračun, ki ga v petek - DO IT! Če rečeš, da boste preverite pri nekom v vašem podjetju o tem vprašanju, ki je prišel gor - DO IT! Ne pozabite. Uporabo tehnologije, ki je na voljo za vas (tudi če je to lepljivo opombo na vaši armaturni plošči!) In poskrbite, da boste sledili skozi z vašimi obljubami. Ni bolj gotov način, da izgubijo vero v možnost (ali obstoječa stranka), kot da bi pozabili, da narediš nekaj, da jih povem vam bo naredil. Če kaj pride gor, da vas prisili, da so za zamude, jih pokličete in jim dati glave gor. Imajo lahko sestanek razporejen, da predloži informacije, ste jim dobavljajo, in če ne ga imate, da boste tako videti slab
ne da premagati mrtvega konja, vendar pa je ogromno
vrednost v tem, da je vir za vaše stranke. Če jim lahko pomaga, da potem uspeti so bolj verjetno, da vam pomaga uspeti. Bodi trenerja za vaše stranke (vsaj v vaših strokovnih področij). Imate edinstveno perspektivo vidim, kako deluje veliko različnih podjetij. Zberite ta znanja in ga delite z vašimi strankami ali možnosti. Prepričajte se, da razumete, da želite videti jim uspe, ne samo prodati svoje izdelke
Če storiti
morali razložiti k Stranka, zakaj je problem z njihovim namenom, njihovo popravilo, njihove storitve, itd pojasniti, zakaj je problem tam na prvem mestu, namesto z uporabo izgovor. Na primer, če zagotavljajo zdravstvene storitve in imate težave pri izpolnjevanju potreb razporejanja kupca, lahko jo razloži takole, " S tem pa še posebej slabo alergija sezono smo imeli več klici v sili, zaradi astme (ali karkoli odvisno od primera) in ti bolniki ne morejo čakati na načrtovano imenovanje. Naše osebje je v zaostanku, ampak smo se z reševanjem problema sedaj z uvedbo začasne p
