Smo prej govorili o tem, ampak to je vredno ponovno omeniti. Morda boste želeli prodati vašo stranko svoj top-of-the-line vzorčno pripomoček, ko so v resnici potrebujejo le model srednjega postavo. Da jih prodajo več kot jih potrebujejo, lahko se odrezali prihodnjih odnosov z njimi. Ko so spoznali (in se bo sčasoma), ki jih ne potrebujejo večino tega, kar ste jih prodali, oni čutijo grenko in zamero do vas za zapravljaš svoj denar in ne skrbi za njihovo korist. Ti bom videti kot " prodajalec " ., in ne kot vir
Preprosto spreminja način, kako govoriti lahko tudi razlika v tem, kako ste prejeli vaše iskanje. Uporaba " ti " in " tvoje, " ali " boste našli ... " namesto " Mislim, da " ali " Naj vam povem o tem, " prinaša vaše sporočilo malo bližje domu in lahko hitreje zgrabi svojo pozornost
Če veste, vaš izdelek lahko strankam pomaga prihraniti denar, ali povečati dobičkonosnost , se prepričajte, da razumejo, da je. Vaš izdelek ima lahko prednost v tem, da vključuje značilnosti, da prihranimo čas. Čas je denar, kot pravi pregovor, in če lahko prihranite čas lahko vaš pogosto prodajajo svoj izdelek
Si lahko prihranite veliko zapravlja časa in truda ki jih preprosto ne vedo, kako pomemben je vaš izdelek in njegove koristi so vaše možnosti. Če ste jih poslušal in ugotovil potrebo, vendar še vedno niso dobili nikjer, če želite izvedeti, če obstajajo druge prvine njihovega poslovanja, ki jemljejo prednost in potiskanje svojo prodajo na stran. Če veste, da imajo za izvajanje programa, preden se lahko preživeti nekaj časa razmišlja (ali sredstev kupno) vaš izdelek, potem lahko načrtujete klic nazaj na poznejši datum, ki lahko stojijo boljše možnosti za pridobivanje nekaj pozornosti. Da bi to naredili morate vprašati vprašanja, ker so informacije vedno ni javil. (Spet je ključ osredotoča na potrebe vaše možnosti, in ima odprt odnos že na svojem mestu.)
V nadaljevanju si preberite še več nasvetov o prodaji in tehnik.
Več prodaje Nasv
