spokespeople za vaše podjetje. Beseda napotitev v ustih še vedno eden od najboljših načinov, da bi nove prodaje. Če je Joe povedal Ed je dobil veliko od Joanna na XYZ podjetja, potem Ed je bolj verjetno, da gredo na Joanna in tudi kupiti (ali vsaj biti dovzetni, če ga Joanna poziva, naj vzpostavi imenovanje.)
prodaja odnos je vse o gradnji prijateljstvo ali odnos s svojimi možnostmi in prisluhnemo njihovim potrebam. Ko ste zgradili to razmerje, prikazano vas skrbi, in pridobil njihovo zaupanje, ko ste na poti, da postane njihovo stranko. Poznavanje njihovih potreb in iskanju svoje skrivne strahove (na primer, lahko vaša stranka zaupam vam, " Če ne morem narediti tega projektnega dela v okviru proračuna, bo moj šef verjetno zamenjajte mi "!), Vam lahko pomaga najti rešitve za tiste, ki so prav na ciljni s svojimi potrebami in graditi še močnejši odnos. Z razmerja v prostoru, ki delajo s podrobnostmi, je prepir. Ti podatki postali ovire, če nimate obstoječo povezavo.
Kot stranko, nekaj mojih najboljših izkušenj s prodajnimi ljudi je bilo pri tistih, ki pošteno poslušal moje potrebe, in so pokazali zanimanje za več kot samo podjetje. Prišli so z nizkim tlakom, odprt in pošten pristop in osvojil svoj posel. I ni motilo vzpostavitve imenovanj za njihove obiske. Pogledal sem jima. To je bil nizek tlak in prijazno. Moje podjetje prejelo dobre službe, dobre cene, in vsi so bili zadovoljni. Vedel sem, da bi se hitro odzvati, če sem imel probleme ali potrebe za klic v sili. Torej, ko je poklical konkurenti, hitro sem jim povedal, da smo zadovoljni z našim trenutnim prodajalcem - četudi so morda bili sposobni, da nam boljšo ceno! To je del moči odnosov prodaje!
Večina ljudje reagirajo negativno prodaje visokim pritiskom. V zvezo prodaji, visok pritisk ni običajno del enačbe, preprosto zato, ker je težko imeti prijateljski odnos s stranko, ki se počuti pod pritiskom z vami. V zvezo prodajo, boste postali oblika podpore za vaše stranke. Vaše storitve ali proizvodi postali nekaj, kar so odvisni, in več lahko ustrezala njihovim potrebam in olajša njihova delovna mesta, bo bolje, da se odzove na dodatnih prodajnih ponudb. Prav tako boste ugotovili, da odnos prodajna koristi podjetja, ki ponujajo izdelke na zelo konkurenčnih trgih! - Še posebej, če ni veliko razlike med proi
