Brskanje članek Kako Pogajanja Works Uvod Kako Pogajanja Works
" bom z veseljem plačal torek za hamburger danes. &Quot; Ali to zveni kot dober posel za vas? Odgovor je verjetno odvisna od tega, koliko dodatnih obresti boste zbrali od mene v torek, če mi zaupaš plačati, in če želite, da se prepreči grenkobo iz raste med nami. Če vas zanima, boste verjetno želeli izvleči ali spreminjajo pogoje.
Odprite časopis, in boste našli najnovejše konflikt med svetovnimi voditelji, slaven razveze ali lokalni spor sindikalnega. Lahko slišite tudi vpiti z druge strani mize zajtrk, ki vam pove, da to ni na vrsti, da se glasi papir, temveč vzeti psa na sprehod. Konflikt se zdi, da je povsod. To je ena stvar, ki je bila z nami skozi zgodovino. Torej, kako bomo dobili ničesar storiti brez zatekanja k nasilju?
Ali pa ima opraviti z nakupom avtomobila, divvying up opravkih ali širi mir v svetu, pogajanje je običajno najboljši način za doseganje ničesar pošteno. Na splošno velja, pogajanje je proces reševanja spora ali poravnavo posla.
Ampak ljudje, čeprav racionalnih živali, so tudi čustveno. Navzkrižnih interesov skoraj vedno vključuje več kot pogoji na mizi. Med vrsticami, boste ugotovili, da motivacija ljudi včasih vključujejo jezo, želi ohraniti čast, varčevanje z obraza, ali pa samo navaden pohlep. Učinkovito pogajanje je strategija, obzirnost, razumevanje in dobrega gospodarja. Teoretiki preučevanje in opredelitev elementov poštenega in učinkovitega pogajanja, da bi našli najboljše načine za rešitev nesoglasij. Bomo si oglejte na različnih metod in raziskujejo teorije o možnih izidov.
Najprej moramo prepoznati korake, ki sodelujejo v pogajanjih. Kaj pravite na to: Če se boste strinjali, da kliknete na naslednjo stran, vam bomo povedali, kaj so
barantanja. Oglejmo Dance
V svoji osnovni obliki, pogajanja je zelo preprosta in verjetno že seznanjeni, da vas, tudi če ste nikoli formalno ukvarja z njo. Na primer, odločajo o ceni za rabljen avto ali hišo so tipične situacije, v kateri dve stranki pogajati. Ti klasični primeri predstavljajo nekakšno pogajanja splošno znano kot barantanju. Tukaj, ko se prepirali ceno, pogajanje pomeni preprost dajejo and take, dokler se stranki doseči kompromis ali ne strinjata. Usposobljeni pogajalci pogosto vključujejo argumente, zakaj naj bi cene bolj ali manj. Tukaj je primer pogajanja za rabljenega avtomobila:
Kupec: To je v redu, v
[1] 