Ampak, kaj smo se prepirata, anyway? Ali je mogoče spremeniti pogoje, ali je vsak centimeter sem pridobil tisti, ki ste izgubili? Preberite o izvedeti, kako se je to lahko eno ali drugo.
Kako Use Your Batna
Če je predlagani sporazum je boljši od vašega Batna, potem bi ga morali sprejeti. Če sporazum ni boljši od vašega Batna, potem bi morali obnoviti pogajanja [vir: Spangler].
Theory pogajanji: Ne vzemite rezino mojega pito
Glede na to, koliko različnih situacij, v katerih pogajanja pop up - od kuhinje do urada za vojno sobi - si lahko predstavljate, koliko različnih vrst obstajajo. Vendar nam pogajalske teoretiki dajejo več različnih konceptov, ki nam pomagajo rešiti in razumevanje procesa. Eden od najbolj osnovnih simbolov za govoriti o pogajanjih na splošno se imenuje pita. V pogajanjih, kar ljudje borijo za - pa naj gre za denar, moč, večji pisarni ali celo privilegij, ne da bi vzeti smeti ven danes - je pita. Ponavadi, pogajanja vključujejo rezanje up to pito, z vsakim stranskim bojev za največji rezino nivoju.
S to simbol pie, pomislite na pogajanja kot bodisi distributivni ali integrativne. Distribucija in pogajanja so tiste, pri katerih obstaja neka, osnovna velika pita, v katerem obe strani boriti. Ena stranka zmaga, druga izgubi. Na primer, če države so risanje politične linije v mirovnih pogajanjih po vojni dobički posameznih držav ozemlje ena je izguba z drugimi narodi. Drugo ime za to je igra z ničelno vsoto. Čeprav se ta koncept zdi očitno, da to ni edina vrsta pogajanja.
Glede na to, kaj je pita je, lahko imate tudi integrativno pogajanj, v katerem lahko stranke dejansko povečate velikost pito. Teoretiki imenujemo ta proces ustvarjanja in uveljavljanja vrednost. To se zgodi, ko se stranke razmišljati o novih stvari, da lahko ena stran ponudi drugi in nato trdijo dele zase. Na primer, pri pogajanjih o zvišanju plač, bi lahko delodajalec ponuja tudi dodatne počitnice ali boljše koristi v zameno za zaposlenega umirjanja za nižjo plačo.
Nekateri ljudje se nanašajo na razdelitvene pogajanj kot win-lose in integrativno pogajanj kot zmago -zmaga. Drugi, vk
