Pogajalci soočajo takšno odločitev pri izbiri, ali bodo sodelovali ali tekmujejo. Sodelujoči v tem smislu vključuje bivanje mehka in ustvarjanje vrednosti - razširitev pito - ker tekmujejo vključuje trdo bivanju in trdijo vrednost. . Ko uporabite to teorijo, da Dilemma scenariju zapornika, sodeluje sredstva za vodenje tiho, in tekmujejo sredstva priznati
Dilemma pogajalca navaja, štiri različne scenarije:
- Velika: Če vas tekmujejo in druge sodeluje, boste imeli velik uspeh, in druga bo imela strašne rezultate (najboljši rezultat za vas). V Dilemma zapornika, to se zgodi, če priznam, in druga oseba, ki ohranja mirno
- Dobra:. Če sta si na drugi strani pa odloči, da določi vse karte na mizo in sodelujejo, tako bodo imeli dober izid (v drugi najboljši rezultat za vas). V Dilemma zapornika, to se zgodi, če oba tiho
- Mediocre:. Če vi in vaš nasprotnik bo žaljivo in tekmujejo, bodo tako prejeli povprečen izid (tretji najboljši rezultat za vas). V Dilemma zapornika, to se zgodi, če oba priznam
- Grozni:. Če se boste odločili za sodelovanje, drugi pa se je odločil, da tekmujejo, boste imeli strašno izid, medtem ko drugi dobi velik rezultat (najslabši rezultat zate). V Dilemma zapornika, to se zgodi, če si tiho, ampak druga oseba prizna [vir: Lax].
S to logiko, vaša najboljša strategija je, da tekmujejo - težko ostati in vrednost terjatev - tako da boste na koncu z bodisi veliki ali povprečen izid [vir: Tenbergen]. Vendar, če vi in drugi stranki zavedajo, da je to najboljša strategija za sebe individualno, boste dobili povprečen izid. Na ta način, tako za vas zamuditi na boljšo priložnost - dober izid - ki bi jo dobili, če bi oba sodelovala z bivanjem mehko in ustvarjalno vrednost za povečavo pito. Ni čudno, da ga imenujejo dilema.
soočanju s tem problemom, teoretiki uporabljajo računalniške modele, da bi poskušali priti gor z najboljšo praktično rešitev. Strategija tit-for-tat bolj enakomerno uspešni kot drugi [: Tenbergen viru] dokazuje. Ta proces vključuje začenjajo s pristopom sodelovanja. Kot pogajanja gredo naprej, strategija prilagaja tako, da nemudoma odziva na to, kar na drugi strani ne. To pomeni, da se odziva na konkurenčne poteze s konkurenčno potezo in se odziva na zadružni poti s kooperativno potezo. Vendar pa nekateri ljudje ne strinjajo s to strategijo, ki pravijo, da bi bilo treba uporabiti le v odsotnosti napačne in strah [vir: Tenbergen].
Naj bo dogovor: Oglej
