Nato bomo pobliže ogledali različnih pristopov bomo lahko pri vnosu pogajanja.
Ta Spada v muzeju
V pogajanjih, ki jih uporabljamo simbol pito stati nekaj ljudi boj nad. V filmu, slovi suspenza režiser Alfred Hitchcock populariziral analognega koncept z imenom " znak McGuffin. &Quot; McGuffin predstavlja ničesar, junaki in malopridneži boj nad napredovati parcelo, pa naj bo to skrivnost, pisma o tranzitu ali zakopan zaklad
Pogajalske strategije. Good Cop /Bad Cop
Ali ste pogajajo opravila z zakoncem ali plačo pri delodajalcu, način, na katerega se približujete razpravo narekuje, kako uspešni ste. Če ste preveč plašen, lahko dajo v prehitro in na koncu kar nepošteno obravnavo za sebe. To lahko privede tudi drugo stranko - in celo gledalcev -, da menijo, da lahko hodijo po tebi. Po drugi strani pa, če ste preveč trmasta in neizprosnega, boste morda izzove drugo stran oditi od pogajanj. To povzroči, da posel pade skozi, tako da vsi vpleteni trajno grenak.
Kljub temu, glede na čustva in vpletenimi stranmi, včasih je morda bolj primerno, da pusto eno ali drugo smer. Mehka pristop k pogajanjem se nanaša na splošno se bolj pripravljeni popustiti, da bi koncesije, zaupajo drugim, in ostati pošten in iskren z eno situacijo. Trdi pristop je ravno nasprotno. To pomeni ohranjanje trdo linijo, da noče, da bi koncesije, in vodenje lastnega položaja pod obloge. Avtorji v knjigi z naslovom " Spraviti na Da " trdijo, tretja možnost, ki je uravnotežen pristop [vir: Fisher].
V knjigi avtorji Roger Fisher in William Ury zagovarjati načelno pogajanje, ki ima štiri komponente:
