Kako Pogajanja Works

Prodajalec: Nisem mogel morebiti pustite avto gre za samo 2.000 $ - to je klasika.. To je vredno vsaj 6.000 $, vendar si mi všeč, zato bom pustil ga imate za 5.000 $

kupec. Klasična? Ta stvar je starinski in Šljemalo in krkalo plin; Mislim, da bi lahko izboljšala svojo ponudbo za $ 3000, vendar ne več

Prodajalec: Vidim, da prepozna dobro kupčijo, ko ga vidim, da bom izpustil za 4.000 $ - moja zadnja ponudba..

Seveda, bi ta vojna tug-of-go, dokler se obe stranki strinjata o ceni med 3.000 $ in $ 4.000 ali pa bi preprosto nikoli dosegli dogovor in se odreči. Toda ta scenarij kaže osnovno formulo za pogajanja:

1. spoznanju Conflict:. V poslu, kupec želi, da bi porabili čim manj, medtem ko prodajalec želi prejeti čim bolj
   
2. , ki navaja trditve. Kupec trdi, da si zasluži avto za določeno dolar znesek, medtem ko se je prodajalec trdi, da si zasluži več denarja
   
3. dopušča točke: Kupec in prodajalec bi koncesije s spreminjanjem svoje terjatve --lowering ali dvig njihove ponudbe. - v poskusu, da bi dosegli kompromis, ki bo zadovoljila obe strani
   

   Proces pogajanj pojavi povsod, od ureditev, ki bo potekal v opravkih, da razpravljamo o katerih država ne more nadaljevati z izgradnjo jedrske orožje. To je dobra ideja, da bi razumeli različne orodja, ki jih boste potrebovali za uspešen pogajalec. Vas bomo opremili s tistimi naslednjo
   Man Up &. Imejte Sprašuje

   Da bi dobili nekaj, kar si želite, zlasti povišico, prva stvar, kar morate storiti, je vprašati. Kot se je izkazalo, ženske ponavadi ne vedo, da bi morali, ali ne rad vprašal. Knjiga " Ženske Ne sprašuj " urok statistike outs, ki kažejo, da je v primerjavi z moškimi, ženske redko sproži pogajanja. Kot rezultat, ženske izpustili na tisoče dolarjev v plačah. Avtorji pravijo, da ženske lahko in mora ostati težko na vprašanja, ne da bi bili agresivni do drugih ljudi. Ženske morajo voditi tudi v mislih, da je veliko stvari v življenju - so prenosljivi [vir Babcock]
   Pogajalske Weapons - doma in na delovnem mestu: To je vojna
   

   Pred vstopom v bitko, da je pametno, da. narediti nekaj izvidovanje, inventar in, če je etično mogoče, vohunjenje. Imejte v mislih, da je znanje moč - tako poznavanje lastnega položaja in znanja na drugi strani je. Več o tem toliko, kot si lahko o svojem položaju in alternativne možnosti. Hranite te podrobnosti skrite od druge strank

   Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]