Eden od dejavnikov, da strokovnjaki priporočajo, se boste naučili o sebi, preden začne pogajanja je vaša najboljša alternativa s pogajanji sporazuma (Batna). To je možnost, s katero bi vzeli, če pogovori padel skozi. Na primer, če ste se pogajajo o ceni hiše, lahko vaše izbire Batna bo ostal, kje živite, ali poskuša, da bi dobili drugačno hišo.
Poznavanje vaše Batna je bistvenega pomena za pametne odločitve med pogajanji saj ne moreš narediti pametne izbire, če ne veste, kaj vaše izbire so. Tako kot igre kažejo, tekmovalec, ki mora izbrati med tem, kaj se skriva za skrivnostnim vrati ne. 3 in denarno nagrado 10.000 $ je pravkar zmagala, bi se vstopa v pogajanja na slepo, ki jih ni ugotoviti vaš Batna. In bolje vaše Batna, močnejši - in bolj samozavestni - vaša pogajalska more biti. Iz tega razloga, avtorji Fisher in Ury zagovornik delaš tisto, kar lahko, da bi izboljšali svoje Batna.
Če imate zelo dober Batna, da je skrito od druge stranke, dokler niste pripravljeni, da ga uporabljate. Vendar najem drugi stranki vedeli, da imajo močan Batna - brez poseganja v posebne podrobnosti - je trdna pogajanja taktika. Prav tako izve, da ima druga stran slaba Batna bodo izboljšali svoje pogajalsko izhodišče.
A povezan dejavnik, da ugotovimo, pred vstopom v pogajanja, je vaša rezervacija cena, ki se imenuje tudi sprehod proč ceno. Vaša rezervacija cena predstavlja najslabše pogoje, ki ste jo bili pripravljeni sprejeti za posel [vir: Harvard Business Review]. Na primer, to je lahko najvišja cena, ki ste jo pripravljeni plačati za hišo ali najnižje plače, ki ste jo bili pripravljeni sprejeti delo za delodajalca. In če želite, da bo vaša edina možnost, ga obdržati zase.
Če želite vedeti bojišče, se seznanite z območja morebitnega sporazuma (ZOPA). To je območje, na katerem se lahko dve nasprotujoči si stranke lahko strinjata. Z drugimi besedami, to je razlika med prodajalčeve rezervacije ceni - najnižja cena, bo on sprejeti - in kupca rezervacija cena - najvišja cena, ki jo boste plačali. Lahko ugotovimo, da sta cene rezervacije ne prekrivajo na vse, kar pomeni, da ni ZOPA obstaja in pogajanja, je nemogoče.
Nekateri pogajanja zahtevajo tretjo stranko za posredovanje. Ta oseba je lahko najel plačanec za vaš boj - zagovornik plačani, da se pogaja v vašem imenu. Po drugi strani pa lahko nepristranski mediator korak bodis
