Za ljudi, ki pač ne počutijo udobno s pogajanji je načelen pogajalski pristop služi kot odlična alternativa težkim izbire med biti spravljiv ali agresiven. Z zmanjševanjem čustva in se osredotoča na objektivnem smislu pravičnosti, ljudje pridobili več zaupanja, brez občutka, da delaš sovražnike ali pa žrtve.
Ampak nekaj pogajalskih teoretiki pravijo, da ni čisto tako preprosto. Vprašanje strategije običajno vrti okoli napoveduje poteze drugi strani je. Ker smo napovedujejo, boste šli na naslednjo stran, bomo razložiti ta pojem tam
Dilemma pogajalca je:. Sodelovati ali Tekmujejo
Kritiki načelni pogajanja pravijo, da je preveč mehko?. Pogajanja, po vsem, je običajno okrog konflikta in konkurence. Zlasti v ničelne vsote, razdelitvene razmerah, mora biti nekdo prišel ven pred nami. Iz teh razlogov, nekateri pravijo, da je načelen pogajanje ni najboljša strategija v določenih situacijah. Avtorji Lax in Sebenius prišel z en način, da razmišljajo o strategiji v kaj pravijo pogajalec je dilema, ki je podobno dilemo slavni zapornika.
Če veste kaj o Game Theory veste, da ste slišali od dilema zapornika. V tem primeru je treba dve zaporniki, ki so izolirani drug od drugega, odloči, ali bo priznal, da njihovi ugrabitelji ali tiho. Če en zapornik priznal, drugi pa ne, spovednik dobi svobodo in drugi dobi 20 let zapora. Vendar, če oba priznam, vsak od njih dobi 10 let za rešetkami. Končno, če tako odloči, da bo tiho, vsak dobi le 5 let trdega časa. Vsak zapornik mora izbirati med dvema možnostma, vendar ne more narediti dobro odločitev, ne da bi vedel, kaj se bo njegova kohorta storiti [vir: Heylighen].
