Prav tako potrebujemo. da bodo dobri komunikatorji. Večina tega, kar prodajni zastopnik ne vključuje komunikacijo - pisne in verbalne
Ali je razlaga specifikacije vašega izdelka ali storitve ali sporočanju, kako bodo vaše možnosti koristi od izdelka ali storitve, veliko jaha na. kako se ta izrazi in pogajanji. Pozorni med procesom intervju, kako vaši kandidati artikulirati svoje lastnosti in " prodajajo " sami s tabo.
Tehnične spretnosti
Kaj stopnja računalniškega znanja ne potrebujejo? Če nameravate na uporabo katere koli vrste programske opreme za upravljanje stikov (glej Kako Prodajne tehnike dela), potem morajo biti seznanjeni z osnovami obdelavo besedil, preglednic in morda temeljev relacijskih podatkovnih baz. Moral bi pogledati tudi znanja predstavitev programske opreme, kot so Microsoft PowerPoint. Mnoge stranke pričakujejo predstavitev na visoki ravni iz prodajnih predstavnikov, tako da vaše reps biti udobno uporabo tehnologije, in v nekaterih primerih oblikovanju svoje predstavitve.
Iskanje Pearl
Z vsemi temi stvarmi v mislih , da je zdaj čas, da bi dobili veliko skodelico kave in začeti prebijanje skozi vašem kupom nadaljuje. Razveljavilo " maybes " in " definites " v dveh pilotov. Načrtujte svoje prve razgovore z " definites, " in zadržite " maybes " za rundo, če jih potrebujete. Imejte v mislih, da boste verjetno morali vsaj eno ali dve več intervjujev z več od glavnih kandidatov, od katerih je eden bi bil lahko mock prodaje klic, kjer prihaja kandidat in vam proda svoj izdelek. To je lahko pomembno orodje za ocenjevanje, in lahko pomaga tudi izločite kandidati, ki niso dejansko zadovoljni s prodajo, čeprav mislijo, da so!
Zdaj, ko ste zožiti vaše izbire do vaših začetnih kandidatov, je čas za toplo in fuzzy strani stvari. Ali imajo osebnostne lastnosti, ki jim bodo omogočile, da prodati za in zastopajo svoje podjetje na najboljši možni način
osebnostne lastnosti iskati
Ko je razgovore s kandidati, poglej za tiste, ki:
Vaš idealni prodaja Kandidat mora biti sposoben, da se ukvarjajo s katero koli vrsto osebnosti, od krme do Vesel. Postavite svoje kandidate na test, ki ga prinaša v različnih tipov osebnosti od znotraj vašega podjetja v intervjuju, in opazujte, kako ravnajo spremembe v obnašanje. Ti bi morali imeti možnost, da prilagodijo svoje mannerisms izpolnj
