teku in koristno prodaja usposabljanje je eden od najbolj koristnih stvari lahko storite za svoje prodajno osebje. To ima lahko velik vpliv na prodajo in obdržati svoje zaposlene " na prste " kolikor nove in potencialne potrebe strank in nove tehnike v prodajnem svetu iti. Ki jih v teku, ne pomeni le letno usposabljanje. Za mnoga podjetja, letno je najbolj jih kdaj naredil, ampak dejanske koristi prihajajo z bolj rednimi vadbami, ki temeljijo na drug drugega. Na primer, lahko se odločite, da govorimo o posebnem prodajno tehniko, kot to velja za vaš izdelek linije na prvi seji in nato zgraditi cross-prodajno tehniko na njej v naslednjem zasedanju.
Ključ do uspešnega usposabljanja
Ključ do česar vaše prodaje usposabljanja učinkovito laž deloma v tem, kako boste predstavili usposabljanje vašega osebja. Ena od najpomembnejših stvari, da bi dobili čez je, kako to usposabljanje se bo povečanje prodaje vaših ponovitev ", kot tudi koristi podjetja. Z drugimi besedami, kaj je v njem za njih? Naredite posebne izjave o tem, kako uporabljati te nove tehnike lahko izboljša odstotek zaprtih prodaje X% (Seveda, tako da boste vedeli, vaša statistika je pomembno, preveč!). Ali pa, kako lahko izboljša zadovoljstvo strank z X%, kar bo potegnite več prodaje iz teh zadovoljnih strank.
Še en ključni element vaše vadbe ni več tako zanimivo in zabavno. Vi ne želite, da vaše osebje dremež preko vašega briljantno PowerPoint predstavitev več kot hočejo njihovi obeti dremež preko njiju! Poskrbite, da boste (ali kogar najeti) so dovolj zabavna, da vsi budni, in še pomembneje, zanima!
Daj konkretne primere, kako uporabljati nove tehnike. Pripovedujejo zgodbe, da realno odražajo vaš izdelek in trg. Se preveč pripravljeni za vprašanja in imajo več scenarijev v mislih za ponazoritev svoje točke. Naredite vse vaše podatke posebno usposabljanje za vaš izdelek in vaš trg.
Poskrbite, da vsakdo sodeluje. Kaj ti " storiti, " so " učiti. " Preprosto poslušanje idejo o tem, kako je nekaj, kar je treba storiti
